回数 |
日時 |
基本テーマ |
内 容 |
作成資料 |
第
1
回
目 |
PM1:00
〜
PM5:00 |
信頼と感動の「使命感営業」の実践 |
1.営業の本質・定義とは何か |
@営業五武装チェック リストによる改善対策表
A自社商品のセーリングポイント・エモーショナルポイント一覧表 |
2.「営業五武装チェックリスト」による改善対策樹立 |
3.セーリングポイント・エモーショナルポイント検討 |
4.営業マンに必要な情報とその情報源 |
第
2
回
目 |
PM1:00
〜
PM5:00 |
販路開拓・拡大方法の戦略立案手法 |
1.販路開拓はこの一手で突破せよ |
@経営戦略・管理での現状問題点整理表
ASWOT分析ノウハウ修得
Bプロセス指標化による自社の業績公式 |
2.経営戦略・管理現状チェック |
3.SWOT分析手法の修得 |
4.売り方開発とチャネル開拓ノウハウ |
5.業績を決定する「プロセス指標化」のノウハウ |
第
3
回
目 |
PM1:00
〜
PM5:00 |
交渉力・売り方ノウハウの修得 |
1.優良顧客を逃がさない営業管理システム |
@個人営業力分析による今後の重点努力目標
A営業基本トークの修得
Bロールプレイング評定結果表 |
2.個人営業力ペンタゴン分析
@姿勢・態度 A行動力 B技術・能力
C情報・管理能力 D知識 |
3.営業基本トークノウハウ
@アプローチ話法
Aデモンストレーション
(4つの断りへの対応話法)
Bクロージングのポイントと話法 |
4.ロールプレイングによる実践修得 |