販売力強化塾カリキュラム

●目的と狙い1.営業に求めれられる五武装の確立
2.販路開拓・拡大方法のノウハウ修得
3.交渉力・売り方ノウハウの実践
●参加対象者経営幹部・営業管理者・営業担当者
回数と時間基本テーマ内 容作成資料
第1回目
PM1:00~PM5:00
信頼と感動の「使命感営業」の実践1.営業の本質・定義とは何か
2.「営業五武装チェックリスト」による改善対策樹立
3.セーリングポイント・エモーショナルポイント検討
4.営業マンに必要な情報とその情報源
①営業五武装チェック リストによる改善対策表 
②自社商品のセーリングポイント・エモーショナルポイント一覧表
第2回目
PM1:00~PM5:00
販路開拓・拡大方法の戦略立案手法1.販路開拓はこの一手で突破せよ
2.経営戦略・管理現状チェック
3.SWOT分析手法の修得
4.売り方開発とチャネル開拓ノウハウ
5.業績を決定する「プロセス指標化」のノウハウ
①経営戦略・管理での現状問題点整理表
②SWOT分析ノウハウ修得
③プロセス指標化による自社の業績公式
第3回目
PM1:00~PM5:00
交渉力・売り方ノウハウの修得1.優良顧客を逃がさない営業管理システム
2.個人営業力ペンタゴン分析
  ①姿勢・態度 ②行動力 ③技術・能力 
  ④情報・管理能力 ⑤知識
3.営業基本トークノウハウ
  ①アプローチ話法
  ②デモンストレーション
   (4つの断りへの対応話法)
  ③クロージングのポイントと話法
4.ロールプレイングによる実践修得
①個人営業力分析による今後の重点努力目標
②営業基本トークの修得
③ロールプレイング評定結果表
 ※塾運営上、知りえた情報は、他に漏洩しないことを誓約いたします。
 ※終了時間は、前後する場合があります。
詳細は弊社まで直接お問い合わせ下さい
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