●目的と狙い | 1.営業に求めれられる五武装の確立 2.販路開拓・拡大方法のノウハウ修得 3.交渉力・売り方ノウハウの実践 |
●参加対象者 | 経営幹部・営業管理者・営業担当者 |
回数と時間 | 基本テーマ | 内 容 | 作成資料 |
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第1回目 PM1:00~PM5:00 | 信頼と感動の「使命感営業」の実践 | 1.営業の本質・定義とは何か 2.「営業五武装チェックリスト」による改善対策樹立 3.セーリングポイント・エモーショナルポイント検討 4.営業マンに必要な情報とその情報源 | ①営業五武装チェック リストによる改善対策表 ②自社商品のセーリングポイント・エモーショナルポイント一覧表 |
第2回目 PM1:00~PM5:00 | 販路開拓・拡大方法の戦略立案手法 | 1.販路開拓はこの一手で突破せよ 2.経営戦略・管理現状チェック 3.SWOT分析手法の修得 4.売り方開発とチャネル開拓ノウハウ 5.業績を決定する「プロセス指標化」のノウハウ | ①経営戦略・管理での現状問題点整理表 ②SWOT分析ノウハウ修得 ③プロセス指標化による自社の業績公式 |
第3回目 PM1:00~PM5:00 | 交渉力・売り方ノウハウの修得 | 1.優良顧客を逃がさない営業管理システム 2.個人営業力ペンタゴン分析 ①姿勢・態度 ②行動力 ③技術・能力 ④情報・管理能力 ⑤知識 3.営業基本トークノウハウ ①アプローチ話法 ②デモンストレーション (4つの断りへの対応話法) ③クロージングのポイントと話法 4.ロールプレイングによる実践修得 | ①個人営業力分析による今後の重点努力目標 ②営業基本トークの修得 ③ロールプレイング評定結果表 |
※終了時間は、前後する場合があります。